Coordenador de Vendas Externas

Na KITE, vivemos o atacado de moda feminina com intensidade, estratégia e olhar no futuro. Nosso ritmo é dinâmico, nosso foco é resultado e nossa cultura é feita por pessoas que agem com intencionalidade e constroem o novo todos os dias. Somos movidos por quem tem atitude, curiosidade e sabe que excelência se entrega com constância.
Aqui, a moda não para — e as oportunidades também não. Vem crescer com a gente!

Estamos em busca de uma Coordenadora de Vendas Externas com perfil estratégico, mãos na massa, liderança inspiradora e olhar analítico para impulsionar resultados, desenvolver equipe e expandir nosso alcance nacional.

Essa profissional será responsável por planejar, acompanhar e otimizar a atuação da equipe externa, garantindo o cumprimento de metas, o fortalecimento da presença da marca e o crescimento sustentável da base de clientes em diversas regiões do Brasil.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Atuar de forma próxima ao time de vendas externas, acompanhando agendas, visitas, metas e resultados;
Suportar e desenvolver novas integrantes da equipe comercial, acompanhando em campo e em eventos;
Conduzir treinamentos de produto e abordagem comercial, alinhados à estratégia da marca;
Gerenciar carteira própria de clientes estratégicos e atuar na prospecção e qualificação de novas contas;
Monitorar indicadores de performance, roteiros, cobertura territorial e oportunidades de expansão;
Planejar e realizar viagens quinzenais para acompanhar representantes e visitar clientes em regiões-chave (ex: PR, SC, MG, RJ e interior de SP);

REQUISITOS:
Formação superior completa (Administração, Gestão Comercial, Moda, Marketing ou áreas correlatas);
Excel intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM e ERP;
Sólida vivência em gestão de equipes de vendas externas e análise de resultados;
Experiência no setor de moda ou têxtil é um diferencial.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS E COMPETÊNCIAS QUE VALORIZAMOS:

– Excel intermediário ou avançado para análise de indicadores de performance;
– Conhecimento em ferramentas de CRM e relatórios de vendas;
– Gestão de roteiros, aplicativos de gestão de visitas;
– Habilidade em construção de apresentações e reports;
Liderança com foco em performance: saber desenvolver e cobrar resultados do time comercial externo com clareza e propósito;
– Mentalidade estratégica e comercial: entender o negócio, o cliente e o mercado atacadista de moda, atuando de forma tática para aumentar volume, ticket médio e penetração;
– Capacidade de negociação: lida com diversos perfis de clientes e representantes, ajustando discurso e abordagem para fechar bons negócios com margem saudável;
– Tomada de decisão rápida e assertiva: tem segurança para agir com agilidade diante de cenários comerciais diversos;
– Gestão orientada a indicadores: acompanha metas, conversões, inadimplência, giro de produto e outros KPIs para direcionar ações e ajustes;
– Inteligência emocional e jogo de cintura: sabe lidar com conflitos e mudanças frequentes sem perder a visão de resultado;
– Boa comunicação e influência: articula bem com o time interno (comercial, produto, expedição, financeiro) e engajar os vendedores externos.

ETAPAS DO PROCESSO:

1) Candidatura
2) Entrevista – Time de Gente
3) Testes de tendência comportamental, Excel e Case
4) Entrevista – Gestor da Área
5) Entrevista – Diretora Comercial
6) Oferta de contratação