1. Gestão de Oportunidades (Pipeline)

Receber leads qualificados (pré-vendidos ou prospectados pelo hunter) e avançar até o fechamento.

Analisar perfil e necessidades do cliente para personalizar a proposta.

Garantir cadência de follow-ups (ligações, e-mails, mensagens) até a decisão final.

2. Condução de Reuniões e Apresentações

Realizar reuniões estratégicas (online/presenciais) apresentando o programa de forma consultiva.

Aplicar metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT, BANT).

Gerar confiança e autoridade, demonstrando clareza sobre produto, mercado e ROI.

3. Negociação e Fechamento

Tratar objeções com segurança e clareza, levando o cliente à decisão.

Elaborar e apresentar propostas comerciais atrativas, alinhadas às dores do cliente.

Negociar condições (sempre respeitando limites definidos pela coordenação).

Fechar contratos de alto valor (high ticket), garantindo a satisfação e compromisso do cliente.

4. Relacionamento com o Cliente

Construir confiança desde o primeiro contato, criando percepção de valor.

Garantir uma experiência de compra memorável e sem atritos.

Fazer transição suave para o time de Customer Success, evitando ruídos.

5. Organização e Reporte

Registrar todas as interações no CRM (pipeline, status, próximos passos).

Reportar indicadores de performance: número de reuniões, taxa de fechamento, ticket médio.

Trabalhar de forma disciplinada para superar metas semanais, mensais e trimestrais.

6. Melhoria Contínua

Estudar constantemente técnicas de vendas e estratégias de negociação.

Participar de role plays, treinamentos e feedbacks para evolução contínua.

Analisar concorrência e trazer insights para o time comercial.

Executivo de Vendas